——Google“出口易”帮企业精准捕捉海外买家

    最近，Google（谷歌）响应市场需求，联合正式授权代理商推出专门针对出口企业的关键字广告套餐“出口易”，帮助企业在其搜索平台及全球数以万计的合作伙伴网站上投放广告，并通过正式授权代理商提供专业的海外营销网络解决方案和服务。这一推广计划让不少中小企业尝到了甜头。

    据国家统计局报告显示，我国进出口总额从1978年的206.4亿美元已上升至2006年的17604亿美元，稳列世界第三位。贸易总额从千亿迈上万亿美元的大台阶，日本用了30年、德国用了25年、美国用了20年，而我国只用了16年。

    然而，我国外贸在飞速发展过程中，粗放型特点依然明显：出口效益与规模未同比增长；出口停留在价格竞争阶段；出口市场过于集中；过于依赖廉价劳动力。导致出口贸易粗放型发展很重要的原因是：出口企业过度依赖中间商，市场营销能力薄弱，不能找到更优质客户、难以掌握市场主动权。

    近八成买家爱用Google搜信息

    出口企业要进行有效市场营销，首先需要了解的是，海外客户信任并通过何种方式找到供应商？如何让海外目标客户更快、更直接地找到自己？著名搜索行销公司Enquiro在《2007年商业调查报告》中提到，通过对北美客户样本调查发现，85％的受访者认为商业采购决策过程中一定需要使用网络；在整个采购过程中，搜索引擎的影响程度排名第三，仅次于供应商自己的网站和同事推荐；Google是全球领先的搜索引擎，占有全球最大的搜索市场份额，覆盖200多个国家和地区。77％的采购者更愿意选择Google作为搜索引擎来查询采购信息。通过Google“出口易”，企业和产品信息将直接展示给对它们真正感兴趣的潜在客户。买家在谷歌上进行搜索时，相关关键字将触发企业广告。通过点击广告，买家立刻就能直达企业网站，查看相关信息。带有强烈意向的客户将带来更多成交机会。

    抢先尝试企业受益良多

    首先尝试“出口易”的企业，已经获得了实在的效果。深圳市沐昌光电有限公司的王经理高兴的告诉都市搜索专业人员：“在投放GoogleAdWords关键词广告两个月以来，网站流量大大增加，新客户访问量同步大幅增加，在这量变的过程中，是深圳都市搜索公司专业客服给了我们专业的服务和建议；接着在第二个月，量变向质变转化，询盘等各项数据提升了25％。如此喜人的成果促使我们又做了国内的Google推广，从上线以来每天询盘都有2到3封，很多询盘者都有意向客户转化成准客户。我们很感谢都市搜索专业的人员给我们提供的这个平台。”据介绍，深圳已有一批中小企业尝到了甜头。在深圳“出口易”的企业已有400多家。

    代理商资深客服提供全程1：1海外营销专业服务

    为了保证企业海外推广效果，Google及其正式授权代理商为“出口易”服务设置了很高的服务标准。“出口易”仅通过Google正式授权代理商销售（深圳市正式授权代理商为深圳市都市搜索信息咨询有限公司），代理商为客户提供包括专业的海外网络推广方案、英文网页、海外空间、具备英语六级资格以上的“一对一”资深客服24小时内客户邮件回复、广告帐户的持续优化、以及广告投资效果报告等。“出口易”的推出，无疑给广大外向型企业更多“走出去”、精准找到海外客户的机会。利用“出口易”面向海外做更具针对性的推广，掌握更丰富的优质海外客户，提升企业利润，一切都变得更明朗和更简单。

    作者:曾凡华记者胡佩霞  深圳商报